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干工程机械行业需要技巧,更考验人的是“混圈子”的技巧!
来源:www.btlat.com发表时间:2019-11-02

所谓“360行,行行出状元”!干工程机械行业需要技巧,不仅仅是施工干活儿的技巧,更考验人的是“混圈子”的技巧!圈子混得好,再加上自己的技术,不愁没活儿干!

挖机闲置总找不到活儿?看看他们如何“混圈子”找活干!

  今天分享个例子,看一看人家是怎么“混圈子”的!
江苏宜兴的鲁老板,安徽人,2005来到了宜兴开挖掘机,宜兴是美丽的生态旅游城市,受地理环境的优势,宜兴开始快速发展旅游业板块,鲁老板看到了希望,坚决的辞职创业,2007年购买了2台挖掘机。由于鲁老板的为人处事非常好,干活仔细,认识了很多工程方,在行业内认识了不少朋友,因此做起来非常顺利,很快在行业内站住了脚,目前已有5台挖掘机。那么鲁老板到底是怎样做起来的?面对现在的市场环境又是如何应对?

  1.要混好挖掘机圈子

  宜兴地方不大,玩挖掘机的就是那么些人,想要在行业内站住脚,必须要和业内人员混熟,就好比我们现在混微信群一样,只有和群内的人混熟了之后,才能有机会获得商业机会,别人有个活能介绍给你,如果别人都很反感你,你很快就玩不下去。特别是新入行的朋友要注意混熟挖掘机圈子,总之要处好关系,玩好感情。

  2.要懂基本的挖掘机知识

  鲁老板说到,自己喜欢工程机械,喜欢研究工程机械,这样有两个好处,一个是自己能做简单的保养和维护,降低维护成本;二是教司机做好设备维护工作,维护好设备,设备保值高,旧机能卖个好价钱,同样成本就降低了。

  3.找知根知底的司机

  鲁老板的挖机都是小挖,可给司机的工资达5000—6000元,相比来说这个工资不低了,鲁老板认为,在司机工资上不要吝啬,多几百元的工资,他能多给你干点活,日常简单的保养都是由司机自己完成的,每天的维护工作做到位。




  4.多学习、多沟通

  鲁老板经常下工地和工程方沟通,能了解到市场的需求,比如前段时间鲁老板与工程方沟通时,了解到现在的较小型的挖掘机用处越来越多的,特别是两吨左右的挖掘机需求较大,鲁老板购买了1.2吨挖掘机,目前工作量非常好,尽可能的能给工程方提供多元化的产品和服务。

  看了上面两位老板的经历是不是眼馋了?简单总结下:

  1.要有过硬的技术,不仅仅是驾驶技术,还要懂维修保养的技能;

  2.老实本分是关键,任何时候都记住偷奸耍滑早晚把自己的路走死;

  3.多结实圈内的朋友,多加当地同行的QQ群、微信群,利用好网络;

  4.跟接触过的工程方保持联系,大部分机手的活儿都是老客户;

  5.了解行业形势,根据市场的变化调整自己的业务方向

  

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